Estadísticas que demuestran el retorno de la inversión del marketing entrante

«Si tienes más dinero que cerebros, deberías enfocarte en Outbound Marketing. Si tienes más cerebro que dinero, deberías enfocarte en Inbound Marketing». Guy Kawasaki

El ROI de Inbound Marketing se está haciendo cada vez más evidente porque los clientes que compran hábitos lo apoyan. Además de eso, el marketing entrante es rentable en comparación con los métodos de marketing tradicionales.

Las siguientes estadísticas prueban el retorno de la inversión de Inbound Marketing en relación con:

• Hábitos y preferencias de compra de clientes en línea
• Creación y producción de contenido de Inbound Marketing
• Costo y presupuesto de Inbound Marketing en comparación con el marketing tradicional.
• Generación de leads de marketing inbound
• Las mejores prácticas (como la automatización de mercadotecnia) que conducen a un ROI de Inbound Marketing mejorado

Cliente en línea que compra habitos y estadísticas de preferencias

1. El 68% de los compradores en línea dedicarán un tiempo considerable a leer contenido publicado por una marca en la que estén interesados.
2. Los clientes B2B realizan 12 búsquedas en promedio antes de consultar el sitio web de una marca específica.
3. El 80% de los encargados de tomar decisiones comerciales prefieren obtener información de marca a través de una serie de artículos más que anuncios.
4. Los compradores en línea pasan por alrededor del 57% del ciclo de compras por su cuenta sin hablar con las ventas.
5. El 83% de los compradores de tecnología en línea encontraron su proveedor a través de la búsqueda en Google.
6. El 77% de los clientes en línea prefiere las promociones basadas en permisos por correo electrónico.
7. Los clientes dedican el 50% de su tiempo en línea a participar con contenido personalizado.
8. El promedio de atención de los compradores en línea es de 8 segundos.
9. Un enorme 84% de las audiencias de 25 a 34 años han abandonado su sitio web favorito debido a la publicidad intrusiva.
10. Para 2017, el marketing de video dominará casi el 70% del tráfico del sitio web de los consumidores.

Creación de contenidos entrantes y estadísticas de producción

11. Los vendedores B2B otorgan la máxima prioridad y dedican la mayor parte de su tiempo a 3 tipos de contenido principales: blogs, libros electrónicos y documentos técnicos.
12. Los comercializadores B2B diversifican sus tácticas de marketing entrante y usan 13 de ellos en promedio (como blogs, boletines electrónicos, redes sociales, etc.)
13. El 63% de los vendedores B2B creen que el marketing por video es efectivo para su negocio.
14. Dos terceras partes de los vendedores B2B consultados creen que el contenido es altamente eficaz en varios canales, como eventos públicos, redes sociales, etc.
15. El 44% de los vendedores B2B tienen una estrategia de marketing entrante documentada.
16. El 67% de las empresas B2B encuestadas calificó a Inbound Marketing como uno de los tres primeros o un componente de alta prioridad de su estrategia general de marketing para 2015.

Inbound Marketing Cost and Budget Stats

17. El 32% de las marcas encuestadas planea reducir los costos de marketing de salida y asignar más presupuesto para el marketing entrante.
18. Las empresas B2B encuestadas con más de 250 empleados asignan el 55% de su presupuesto de marketing anual para la creación y producción de contenido (sin contar las inversiones promocionales).
19. Las empresas que confían principalmente en Inbound Marketing ahorran más de $ 14 por cada cliente recién adquirido.
20. Para 2016, se espera que los vendedores inviertan la friolera de $ 2.4 mil millones en marketing por correo electrónico
21. Las empresas medianas ahorran un 31% en los costos de Inbound Marketing en comparación con las búsquedas pagas.
22. El costo de 3 de 4 canales de Inbound Marketing es menor que el costo de cualquier canal de marketing saliente.

• Los vendedores encuestados asignan el 23% de sus presupuestos generales de marketing al marketing saliente y el 34% a las tácticas de marketing entrante.

24. Los clientes potenciales de entrada cuestan un 61% menos en promedio que los clientes potenciales de salida.

Estadísticas de Generación de Plomo de Inbound Marketing

• El costo promedio por plomo cae 80% después de 5 meses de marketing entrante consistente

26. El marketing entrante produce 3 veces más clientes potenciales por dólar que los métodos tradicionales.

• Los clientes alimentados ganan un 47% más de compras en comparación con clientes potenciales no alimentados.

28. Las tácticas de marketing entrante correctamente ejecutadas son 10 veces más efectivas para la conversión de plomo en comparación con los métodos de salida.
29. El marketing entrante puede resultar en duplicar la tasa promedio de conversión del sitio web del 6% al 12%.

• Las empresas que automatizan su ciclo de enriquecimiento de plomo ven un aumento de 10% en los ingresos dentro de 6 a 9 meses.

31. En promedio, las marcas que publican 15 publicaciones de blog al mes convierten 1,200 nuevos clientes potenciales por mes.

Inbound Marketing ROI Best Practices Stats

• Las empresas que utilizan plataformas de contenido entrante y ofrecen contenido impulsado por el comprador perciben un aumento del 45% en el volumen de ventas aceptadas (SAL).

33. El 44% de las marcas que usan software de automatización de mercadotecnia consideran el retorno de la inversión en 6 meses, mientras que 75% ven el retorno de la inversión después de un año.

• Las empresas que usan soluciones avanzadas de administración de plomo ven una tasa de ventas de 9.3% más alta.

35. Las empresas que han priorizado los blogs comerciales tienen 13 veces más probabilidades de disfrutar de una ROI de Inbound Marketing positiva.